proprietăți selectate
![]()
Analiză comparativă de piață
Anunțurile arată speranța. Analiza arată realitatea. Compari proprietatea cu cele similare din aceeași zonă — și, mai important, cu cele care au ieșit din piață fără să se vândă.
Cu cât descrii mai exact, cu atât comparabilele sunt mai apropiate.
Două apartamente în același oraș, dar în capete diferite, nu se compară — au alt cumpărător.
Dacă îl completezi, vezi unde cade față de intervalul rezultat.
Piața nu e dată de anunțuri. E dată de ce se întâmplă cu ele. Zece apartamente cerute cu 150.000 de euro nu înseamnă că se vând cu 150.000 — poate înseamnă exact pe dos, că zece oameni cer un preț pe care nimeni nu-l dă.
O analiză comparativă pune trei lucruri unul lângă altul: ofertele active, adică alternativele pe care le are cumpărătorul chiar acum; ofertele care au ieșit din piață, adică prețurile pe care piața le-a refuzat; și proprietatea ta, comparată doar cu ce i se potrivește cu adevărat.
Rezultatul nu e un preț. E un interval și o poziție. „Proprietatea face 141.700 de euro" e o formulare de amator. „Intervalul realist e 135.000 – 145.000" e o formulare de profesionist.
Primele două săptămâni sunt cele mai valoroase: proprietatea e nouă, algoritmii o favorizează, cumpărătorii activi o văd imediat. Un preț greșit arde exact momentul ăsta.
După 7–14 zile fără vizionări, piața ți-a trimis un semnal. „Hai să vedem cum a reacționat piața" e altceva decât „nu merge, hai să scădem".
„Nu se poate, e prea puțin" e o reacție. „Ofertele similare s-au închis între 135 și 145 de mii, iar oferta dumneavoastră e sub zona aia" e un argument.
La primul telefon, înainte să vezi proprietatea, sau fără nicio relație cu omul. Aceeași analiză corectă, la momentul greșit, se aude ca un atac.
Ofertele publicate pe VDI.ro — de agenții și de proprietari deopotrivă, cu suprafață, cameră, etaj și an de construcție verificate.
IMOLEAD — baza de anunțuri de la proprietari particulari, cu peste 500.000 de înregistrări. De acolo vin ofertele care au ieșit din piață: cele care nu mai sunt reîmprospătate de peste trei luni.
Un anunț dispărut nu înseamnă sigur o vânzare — poate fi și un proprietar care a renunțat. De aceea nu scriem nicăieri „vândut la", ci „a ieșit din piață la". Diferența asta e toată diferența dintre o analiză și o păcăleală.
Cauți comparabilele și le vezi pe toate fără cont. Rezultatul — intervalul și poziția în piață — se salvează în cont: primele trei analize sunt incluse pentru orice cont, persoană fizică, agent sau agenție. Peste ele, o analiză costă 3 credite VDI. Rafinarea unei analize deja făcute nu costă din nou.
Vezi pachetele și crediteleFolosim cookie-uri pentru a-ti oferi cea mai buna experienta. Detalii
Esentiale: autentificare, securitate, functionare site.
Google Analytics — ne ajuta sa intelegem cum folosesti site-ul.
Facebook Pixel, Google Ads — reclame relevante.
Cautari salvate, recomandari personalizate.